广铺网点一直是金融机构拓展业务的重要手段。昨日，人保集团负责人在年中业绩发布会上披露，截至今年上半年，人保集团县级网点已达100%覆盖，乡镇级网点覆盖率也提升至90%。
事实上，人保城乡机构网络一直具有较大的优势，据悉，截至2012年底，人保财险已在全国农村地区各乡镇建立营销服务部5792个，保险服务站2.05万个，服务网点覆盖全国近82%的乡镇，建立村级保险服务点超过25万个。至今年上半年这一覆盖率进一步提升，其中村级网点覆盖也已达到53%。据人保集团负责人介绍，随着各渠道、网点的进一步整合，上半年人保集团城网新型门店月均保费同比增长16.8%，农网产寿险合计实现保费收入同比增长56.8%，产寿险电网销售规模同比增长56.8%。
在铺设网点的同时，人保集团也进一步加强了交叉销售，据其中报显示，上半年人保集团交叉销售所产生的规模保费同比增长32.3%至143.49亿元，交叉对集团整体业务贡献度达6.9%，上半年购买产寿健两类或两类以上产品的投保人达到304.7万人，同比增长26.8%，这类投保人平均购买的保单数量增长至4.55个。
据统计数据显示，人保集团上半年实现原保费收入达2038.6亿元，同比增长29%，其中财险保费同比增长14.3%至1318.36亿元，人保寿险原保费同比增长53.8%至580.2亿元，人保健康原保费同比大幅增长180.7%至140.1亿元，三者的市场占有率分别为34.5%、7.6%、1.8%，分别同比提升0.1个、0.6个、1.1个百分点。值得一提的是，人保寿险、人保健康保费大幅增长很大程度得益于银保渠道发力，其中人保寿险银行渠道销售规模达377.2亿元，同比提升95.4%;人保健康上半年银行渠道原保费同比爆增974.5%达87.25亿元。
整合网点、渠道销售能力成为各家保险公司的一项主要任务，特别是推动网销、电销，例如人保财险加快电销渠道转型，上半年原保险保费收入占比较去年同期提高3.5个百分点至38.3%。